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首頁>會展資訊>業界新聞時間:2020年04月07日
  • 現代會展再發聲——姜淮亮相“擁抱新技術,打造新生態”沙龍

    ·作者:佚名 · 來源:現代會展 · 時間:2020年3月31日

當前,新冠病毒疫情全球爆發,對每個國家、每個行業都是嚴峻考驗。“展覽”作為敏感的“風向標”,普遍按下了暫停鍵。據不完全統計,本次疫情已經影響國內展覽會超過3000場,受損展覽面積超過5000萬平方米。

機械汽車展覽聯合會(簡稱展聯)是本次疫情的重災區,會員單位主辦的國際大展受損嚴重。疫情在倒逼我們加速思索——傳統展會如何提升抗風險能力?如何實現數字化轉型?為此,機械汽車展覽聯合會和《中外會展》雜志共同主辦“會展之聲”直播微沙龍,并在3月27日舉辦了“會展之聲-機械汽車展覽聯合會特輯”,主題為“擁抱新技術,打造新生態”。

展聯是由機械行業有境內外展覽業務的單位自愿組成的展覽行業組織,展聯會員每年主辦各類展會百余場,其中有46個大型展會,都在10萬平米以上。曾在我司舉辦的大型展會有北京國際印刷技術展的姊妹展廣東國際印刷技術展、北京埃森焊接設備展、中國國際金屬成形展覽會、中國國際鍛造展覽會、中國國際沖壓技術及設備展覽會、中國國際鈑金加工展覽會等,這些展會都已成為各自領域具有國際影響力的專業品牌大展。

 

 

本場沙龍由機械汽車展覽聯合會秘書長、中國鑄造協會執行副會長范琦主持。對話嘉賓是北京第二外國語學院經濟學院院長、中國會展經濟研究會副會長劉大可教授,廣東現代會展管理公司副總經理、中國會展經濟研究會產業會展促進中心主任姜淮先生,北京華凱國際展覽有限公司董事長、中國會展經濟研究會副秘書長許鋒先生,金屬成形商務咨詢(北京)有限公司總經理、金屬板材成形雜志主編劉明星先生和機械汽車展覽聯合會副秘書長、西麥克國際展覽有限責任公司常務副總經理趙睿女士。

劉大可院長等幾位嘉賓觀點鮮明,與線上觀眾精彩互動。他們從不同角度分析了線上展會與實體展會各自的優勢、不足和雙方互補性,介紹了直播、短視頻、網絡社區、APP、bilibili 等Z時代年輕人熱愛的新技術在展會中的應用,特別指出傳統實體展會需要重視場景營造、重視高品質社交氛圍營造,需要向產業鏈縱深發展,向個性化服務拓展。短短兩個小時的直播,共有8326人次進入直播間,獻花、送咖啡超過3000份,現場氣氛異常熱烈。本次線上沙龍活動的成功進一步顯示了新時代、新生態的變化,展示了網絡的魔力。接下來,讓我們共同回顧本期精彩觀點。

北京第二外國語學院經濟學院院長、中國會展經濟研究會副會長劉大可

 

 

現代信息技術對展覽業的影響是肯定的,而且影響的程度比很多業內人士想象得大。數字化已經成為一個不可逆轉的趨勢,并影響著我們生活的方方面面,展覽業只是其中微不足道的一點。但之所以要參加展覽會,是因為展覽會有很多網絡上所解決不了的功能。首先是有現場的體驗。如果沒有在現場通過視覺、聽覺、觸覺等去體驗一番,買家就還是對商品不會很放心。其次是高品質的社交。在展會上通過朋友介紹認識的新朋友,總會感覺比網上認識的朋友靠譜。第三就是立體化的傳播。展會要創造一種獨特的傳播體系,不是自己給自己傳播,而是“大家幫我傳播,我也幫大家傳播”。另外,展會也要給參與各方得到在網上享受不了的體驗。因此,對于未來的展會而言,場景和氛圍的營造非常重要。

中國會展經濟研究會產業會展促進中心主任、廣東現代會展管理公司副總經理姜淮

 

 

疫情肆虐以來,各行各業為應對危機,紛紛借助在線直播的方式傳遞信息,發出聲音,剖析影響,謀劃提振之策、應對之舉。線上直播已從一時不得已手法,逐漸成為常態化的推廣交流、溝通合作的重要載體。2003年的SARS(非典)加速了居民網購習慣的建立,而新冠疫情也將帶來一些“習慣”的變化。當前,新消費時代已經來臨,個性化消費、信息消費、綠色消費、時尚消費、品質消費等新熱點層出不窮,未來消費領域增長潛力巨大。會展同仁要向產業縱深挖掘,向消費升級轉型。新消費將顛覆全業態,新業態決定會展新生態;未來展會不再是拼規模——傳統展會以規模取勝,新會展以模式、展示技術稱雄。

北京華愷國際展覽有限公司董事長、中國會展經濟研究會副秘書長許鋒

 

 

展會所服務的對象是參展商、觀眾或買家,或者還有贊助商。現在,這些對象群體發生了一些變化,可以用“Z世代”這個詞來描述這些人的變化。“Z世代”一般是指95后,是一群很有活力和朝氣的年輕人,按照有關統計,中國大約有35%(4億多人)的人屬于“Z世代”。這群人是展會相關企業里隱形的決策者(或實際決策者),因為他們對所在的企業有隱形的決策影響。同時,他們也是的消費主力。可以說,“消費擔當加決策擔當”,是“Z世代”的一個很好的特征。這些人在展會里起到了非常大的攪動作用,他們會帶動時尚,帶動新的潮流。作為展會主辦方,要想方設法研究他們的群體特征,討好迎合他們的特征。

金屬板材成形雜志主編、金屬成形商務咨詢(北京)有限公司總經理劉明星

 

 

招商和招觀眾是所有主辦要關心的問題。現在所有的主辦方都遭遇流量入口破碎化的難題,微信、今日頭條、抖音、嗶哩嗶哩、微視、知乎等各種平臺都在分食流量,獲客成本真的太高了。短信和郵件群發的效果也在萎縮。我們現在的思路是構建足夠多的平臺,針對不同的客戶群體,比如知乎針對技術人員,抖音針對幾乎所有的群體,微信針對管理、營銷和技術人員,網站針對上班時間的PC端客戶等等。這些工作很繁瑣,需要專業知識和原創能力,但是這些繁瑣的工作構建了行業壁壘。如果一個活動能夠創造足夠多的展商與展商、展商與觀眾,甚至觀眾與觀眾之間的連接,促成他們之間的合作,那么展會的形式永遠不會被虛擬世界的各種應用打敗。同時,各種行業創新也要往降低主辦不創造價值的活動占用的時間和精力,增加更多為客戶創造價值的活動的方向去努力。

西麥克國際展覽有限責任公司常務副總經理、機械汽車展覽聯合會副秘書長趙睿

 

 

對于所有人來說,我們現在每天都被海量的數據、碎片化的信息所沖擊。會展業未來的競爭主要集中在三個方面,首先是人才的競爭,其次是客戶的競爭,第三是更好地應用互聯網等新技術。只有充足的人才,企業才會更有競爭力,展會項目才能得到更好的發展;只有給客戶提供更好的服務,整合更多的新技術、行業資源,搭建更好的溝通橋梁,才能提供更大的展會價值。

在互動環節,現場觀眾紛紛提問,“如何營造年輕熱愛的展會氛圍?”,“如何建設線上展廳?費用大約多少?”,“如何培養年輕人?”,“疫情期間我們……?” 一串串問題持續刷屏,各位嘉賓熱心解答,觀眾好評如潮。受時間限制,本次沙龍活動在17:06分,于依依不舍中結束。

 

 

雖然疫情還在繼續,春的色彩已經濃烈,窗外桃花、玉蘭嬌艷欲滴。我們有理由相信:通過擁抱新技術、打造新生態,傳統會展將舊貌換新顏,風雨過后中國展覽業將更加精彩!

 

來源:中國鑄造協會

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